O curso Formação Estratégica em Vendas de Alta Performance capacita profissionais para construir operações comerciais modernas, orientadas por processos, dados e tecnologias de inteligência artificial. Ao longo da formação, os participantes desenvolvem competências para estruturar funis de vendas de alta performance, otimizar processos comerciais e aumentar a previsibilidade dos resultados.
O conteúdo programático contempla a modelagem do funil de vendas moderno (Inbound, Outbound e Nearbound), o alinhamento entre Marketing e Vendas (Smarketing), a definição de SLAs entre equipes, a elaboração de playbooks comerciais, a definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP), a construção de personas, técnicas avançadas de prospecção multicanal e a qualificação de oportunidades por meio das metodologias SPIN Selling e GPCTBA/C&I.
O curso também aborda estratégias de negociação em vendas complexas (Enterprise Sales), a aplicação da metodologia Challenger Sale, o mapeamento de comitês de compra, a gestão de objeções e técnicas de fechamento de alto valor.
Na dimensão analítica, os participantes estudam indicadores-chave de desempenho comercial, como CAC, LTV, Churn, taxas de conversão e Forecast, além da utilização de Business Intelligence aplicado a CRMs e da análise de métricas para identificar gargalos e apoiar a tomada de decisões baseada em dados.
A formação apresenta aplicações práticas de Inteligência Artificial Generativa e Sales Tech para automatizar processos comerciais, criar mensagens de prospecção, roteiros de vendas, propostas comerciais personalizadas e ampliar a produtividade das equipes.
Complementando a formação técnica, o curso desenvolve competências comportamentais essenciais para profissionais de alta performance, incluindo inteligência emocional, comunicação persuasiva, storytelling, escuta ativa, resiliência comercial e técnicas de apresentação. Como atividade de consolidação, os participantes elaboram e apresentam um Sales Playbook estruturado, aplicando os conhecimentos adquiridos por meio de um pitch executivo.
